Производственное оборудование из Китая: как наладить поставки?

Китайское оборудование: как выбрать, поставить на учет и ремонтировать

В некоторых отраслях китайское оборудование уже успело себя зарекомендовать как одно из лучших. Часто оно по качеству ничуть не уступает европейским аналогам. Главное — научиться его выбирать. На что нужно обращать внимание при покупке, чтобы все работало так, как нужно? Почему длительная гарантия не столь важна? Какие проблемы возникают при использовании китайской техники в России?

Выбор и покупка

Одни из самых дорогих товаров, которые завозятся сегодня в Россию, — это оборудование и автомобили. Их можно покупать в Европе, Америке и Азии. Пятнадцать лет назад у России были очень тесные связи с Европой, и в основном машины и оборудование мы закупали именно там. Многие инженеры считали, что с немецким качеством мало что поспорит. По факту так оно и есть: немцы действительно в некоторых отраслях молодцы, но и ценник у них соответствующий, европейский. С Америкой у нас исторически отношения складывались не особо хорошо, были только какие-то единичные контракты. Так что до 2000 года основной поток машин и оборудования шел в Россию из Европы.

Затем ситуация начала меняться, потому что на рынок машин и оборудования вышел Китай.

Сначала нам казалось, что китайская продукция некачественная и часто ломается. Посетив более 100 китайских заводов, я убедился в том, что сегодня на одной половине китайских предприятий стоит европейское оборудование, а на другой — свое, китайское. Это о многом говорит. Заводы начинают уделять все больше внимания качеству.

Поэтому сейчас Китай вышел на первое место в сегменте машиностроения малой и средней сложности, и теперь все, что не относится к космическим или военным инновациям, можно импортировать из Поднебесной. Китайцы производят огромное количество оборудования, которое ничуть не уступает европейским аналогам.

Чтобы не быть голословным, приведу несколько примеров:

  • оборудование розлива напитков уже сейчас используется на каждом третьем российском предприятии;
  • станки для металлообработки (сверлильные, фрезеровочные, оборудование для лазерной и плазменной резки);
  • деревообработка (производство дверей или весь комплекс по заготовке пиломатериалов);
  • оборудование сельскохозяйственного назначения (теплицы, сеялки, свинарники, аквакультуры);
  • оборудование для стройки (известный бренд Kipor успел зарекомендовать себя в России и СНГ).

Железо и «мозги»

Все китайское оборудование я бы поделил на два вида — механическое и электронное. На 70% китайского оборудования стоит родная китайская электроника, на оставшихся 30% — японская, европейская или американская. Покупателю необходимо это учитывать, ведь можно купить безупречно сделанное оборудование с китайскими «мозгами» (я имею в виду китайское ПО), и эти «мозги» будут работать не так, как нужно.

Лучше выбирать оборудование, сделанное в Китае, но с европейским (или японским, американским) софтом. Правда, оно будет стоить дороже.

Я не берусь утверждать, что некитайский софт лучше китайского на 100%, но в целом он качественнее. Особенно если вы понимаете, что в вашей отрасли некитайское ПО пока еще надежнее, то стоит отдавать предпочтение именно ему. Нужно просить китайцев интегрировать в оборудование необходимую вам систему управления.

Однако уже сейчас есть отрасли, в которых китайское оборудование зарекомендовало себя как одно из лучших: лазеры для резки металла, оборудование для деревообрабатывающей, текстильной отраслей, машины для производства пищевых полуфабрикатов, торговое оборудование (холодильники, морозильники, оборудование для выкладки товара). Китайский ценник на перечисленное оборудование отличается от европейского и меньше в 2-3 раза.

Гарантия и учет

В целом китайское оборудование с 5-7-летним циклом жизни примерно в 1,5-2 раза дешевле, а европейское в 3 раза дороже, но зато с большим циклом жизни — 10-15 лет.

Длительная гарантия — это плюс, но на практике в ней не всегда есть прок. Технологии развиваются очень быстро, и за 10-15 лет оборудование сильно устаревает морально. Его приходится менять уже через 6-7 лет. Поэтому заявленный запас прочности и надежности европейского оборудования просто не нужен.

Есть также некоторые проблемы с постановкой китайского оборудования на учет в специализированные инстанции в России. Поскольку оборудование должно соответствовать отечественным ГОСТам, а наши ГОСТы отличаются от китайских, поэтому зачастую приходится проводить специальные испытания — на соответствие оборудования российским ГОСТам.

Ремонт

Механику в России обслуживать научились: есть компании, которые хорошо разбираются в железках и могут отремонтировать все, что угодно. Но при покупке оборудования нужно учитывать наличие и качество ЗИП-комплекта — набора запасных деталей для ремонта. Ведь если оборудование сломается (а ломается любое оборудование, вне зависимости от страны-производителя), вы потеряете время на доставку запчастей.

Конечно, запчасти общего плана можно брать в России. Но лишь небольшая часть российских компаний имеют склады со специфическими запчастями, китайских же сервисных центров в России почти нет. Поэтому не логистика, а именно обслуживание является основной проблемой, которая возникает с китайской техникой на территории России. Особенно остро стоит вопрос с оперативным ремонтом в экстренных случаях.

Моя практика показывает, что в России также есть некоторые сложности с монтажом. Не могу сказать, что при установке оборудования обязательно участие китайца-специалиста, в специфике и нюансах вполне может разораться и российский инженер.

Я рекомендовал бы на начальном этапе не жалеть денег на установку и при монтаже крупных линий приглашать не одного, а нескольких специалистов из Китая, так как они отлично знают свое оборудование.

Не нужно забывать и о том, что к моменту доставки оборудования у вас уже должен быть персонал, который умеет на нем работать. Нередко бывает так, что оборудование пришло, а работать на нем некому, поэтому тратятся недели-месяцы на подбор и обучение персонала. Руководитель компании считает, что если раньше его специалисты работали на другом оборудовании, то они быстро смогут перестроиться на новое и даже обучить других. На практике так случается не всегда. Приходится вызывать китайцев либо консультироваться с ними по Skype или телефону, в итоге время уходит.

В заключение хочу сказать, что оборудование из Китая покупать все равно выгодно. Если ваши инженеры готовы уделять этому процессу достаточно времени и если вы будете работать с проверенной компанией, то его покупка окажется еще и надежной.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group, эксперт по бизнесу с Китаем

Поставки производственного оборудования из Китая

Гость: Игорь Копытов из города Пекин, генеральный директор торговой компании «Азия Коммуникейшн Альянс».

Игорь Копытов, 31 год, родился в городе Староконстантинов, Украина. В 2005 году окончил магистратуру за специальностью аналитик международник, переводчик с английского языка, в Киевском институте международных отношений. С 2006 года Игорь занимался бизнесом в сфере международной торговли, был представителем Украинской стороны на совместном предприятии Украина-Китай Коммуникейшн. Позже принял решение открыть собственное дело. На сегодняшний день Игорь является генеральным директором компании Азия Коммуникейшн Альянс, специализирующейся на поставке производственных линий из комплектного оборудования. Услугами его компании пользовались такие именитые клиенты, как сеть магазинов «Фокстрот», «Киевводоканал» и «ВТБ Украина».

Читайте также:
Нетания, Израиль: подробно о городе и достопримечательностях

Вы родились и выросли в Украине, более того – ведете бизнес с этой страной. Сможете ли кратко описать, как нынешняя ситуация в Украине повлияла на ваш бизнес, и бизнес с Китаем в целом?

Ситуация на Украине действительно сильно повлияла на бизнес, в том числе и на закупки оборудования. Поскольку оборудование – это долгосрочные инвестиции, куда вкладывают деньги с целью получения прибыли спустя несколько лет, то сейчас внутренняя ситуация является нестабильной, и люди практически перестали не только закупать, но и запрашивать оснащение. Также на ситуацию повлияло и обесценивание гривны на 50% за последние 2-3 месяца. Поскольку в Китае продажи производятся за доллары, соответственно и покупательная способность упала на 50%. Думаю, что эта нестабильность продлится еще несколько месяцев, после чего стабилизируется.

В принципе, люди готовы и хотят покупать, однако сейчас все в ожидании того, как разрешится ситуация. А далее, закупки, скорее всего, возобновятся. В последнее время присутствует тенденция на увеличение закупок именно производственного оборудования как из России, так и Украины. То есть, нестабильная ситуация с закупками на данный момент связана исключительно с политической обстановкой в стране.

Ну а доставка и таможенное оформление, насколько я понимаю, сейчас работает в нормальном режиме?

У нас есть возможность доставлять товар в Украину, единственное, что упал оборот. Однако таможня, доставка и портер работают в штатном режиме.

А какое оборудование вы поставляете в последнее время, и какие тренды вы бы могли выделить? Какой вид самый запрашиваемый?

Чаще всего у нас действительно больше персональных заказов под конкретный проект либо завод, однако несколько раз запрашивали оборудование для производства кабеля и обмотки, все остальное – уникальные запросы. Недавно мы поставляли индивидуальные машины, станки, бойлеры, прессы для обработки камня и металла.

Насколько я понимаю – заказчики требуют что-то индивидуальное, а не какой-то определенный вид оборудования?

Все верно, причем заказчики из разных сфер. Оборудование может быть связано с пищевой промышленностью, строительством, медицинским инструментарием. Наиболее разнообразными являлись запросы на медицинское оборудование из Китая.

Чтобы молодым предпринимателям было более понятно, давайте все-таки пойдет от обратного. Хотелось бы услышать: какой вид оборудования вы не посоветуете поставлять, либо даже запрашивать из Китая?

По моему опыту скажу, что Китай не очень качественно производит высокотехнологическое оборудование, в том числе и медицинское, которое у нас часто запрашивали. Даже производители говорили нам о том, что оборудование высокого качества лучше покупать в Европе, так как мы начинающие в этом деле, и, скажем так, пытаемся копировать новоевропейские технологии. Также к нам обращались по поводу оборудования для космических деталей, но данная сфера оказалась закрыта в Китае. Из-за чего, найдя производителя, мы не смогли с ним нормально контактировать, так как действует запрет на экспорт такого рода изделий.

В большинстве случаев вы покупаете уже готовые решения, которые предлагает сам производитель, либо все-таки приходится адаптироваться под конкретного заказчика?

Бывает по-разному, но чаще все-таки заказчик выставляет свои требования, которые обычно не стандартные. Это может быть связано с сырьем, со спецификой готовой продукции, либо даже с ограничением производственных площадей, размеров цеха. Мы с таким тоже сталкивались: переделывали стандартную производственную линию, так как у заказчика было недостаточно места в помещении, и ему требовалось поместить часть оборудования в центре.

А какие станки можно отнести к стандартным?

Стандартными можно назвать те же бойлеры, прессы, то есть то, на что во всех странах практически одинаковая мощность: 50 тонн, 100 тонн, 120 тонн. Есть, конечно, различия, в зависимости от сферы, но в целом они часто бывают в наличии на складе, и отправлять можно уже готовыми, а не делать под заказ.

Еще такой вопрос интересует: вы посещаете какие-то выставки в Китае по производственному оборудованию?

Посещаю выставки не только я, но и мои специалисты в Пекине. Есть хорошая выставка по машиностроительному оборудованию в Чиндау, а в Шанхае проходят очень крупные выставки по строительному оборудованию раз в два года.

То есть вы бы посоветовали клиентам посещать эти выставки, в зависимости от того что предлагают?

Конечно! Это прямой путь в поиске производителя. Единственное, что на выставках чаще всего выставляют только лучшие образцы, и не всегда они соответствуют тому, что может произвести завод в реальности. Я бы не советовал сотрудничать с торговыми компаниями для закупки производственных линий, лучше все-таки работать непосредственно напрямую с производителем.

Как правильно выбрать изготовителя производственного оборудования в Китае?

Начинать следует с поиска информации в интернете, узнать мнение других производителей, заводов, и тех, кто работает в этой отрасли. Стоит выбрать 3-5 претендентов, которых, по вашему мнению, можно считать надежными. Далее опросить других производителей по поводу преимуществ и недостатков, об обратной связи с клиентами, общей информации об изготовителе и так далее. На сегодняшний день в интернете достаточно информации, поэтому разузнать о том или ином производителе не составит труда.

Основой всего является экспортный опыт. Очень важно понимание того, как правильно упаковывать экспортную упаковку, сделать инструкцию на английском языке, в том же пульте управления, так как если информация будет на китайском, украинским рабочим будет тяжело понимать, как управлять оборудованием. И в целом стандарты экспортного оборудования выше, чем те, которые используются на внутреннем китайском рынке. После предварительной проработки рынка, на основании репутации опыта экспорта следует выбрать 3-5 производителей, после чего пригласить клиента на технические переговоры в Китай.

Экологические проблемы Китая

Вы считаете, что приезд клиента в Китай является важным этапом?

Я считаю это самым важным этапом, так как мы работаем с изготовителем и его оборудованием достаточно много и долго, а каждое оснащение имеет свою специфику. Лишь инженеры клиента могут подробно знать каждую деталь установки: толщину краски, тип щетки, сырья и т.д. Эти технические переговоры проводятся с изготовителем до подписания контракта, и насколько все будет согласовано и прописано, настолько удачно будет осуществляться контракт. Основная задача – организовать переговоры таким образом, чтобы техническая часть была согласована еще до того, как будет подписан контракт, и внесена предоплата.

Читайте также:
Туризм как средство борьбы со страхами: ТОП туров, избавляющих от фобий

По поводу технических требований конкретного клиента: каким образом это все фиксируется на юридическом уровне, чтобы в будущем не возникало вопросов?

Составляется спецификация контракта, которая подписывается при согласовании с клиентом. После подтверждения заказчика, все согласуется с заводом. Контрактные заключения в Китае, естественно, на китайском языке, а мы действуем в их правовом поле, поэтому юридически защищены.

На какие сроки производства и поставки оборудования стоит рассчитывать заказчику?

Если оборудование не стандартное и его нет в наличии на складе, то процесс занимает от 30 до 90 дней. Производственная линия, как правило, 60-90 дней, доставка – 1,5 месяца. После подписания контракта до пуска наладки проходит около 6-8 месяцев.

После того, как оборудование готово, каким образом проверять его работоспособность?

Опять-таки, очень важным моментом является приезд специалистов инженеров клиента на приемку оборудования. Обычно на встрече оборудование запускают, однако не всегда есть такая возможность. Клиент после проверки подтверждает работоспособность техники, подписывается акт приемки, и только после этого производится оплата. Безусловно, приемка оборудования является обязательным условиям, и мы требуем от клиента, чтобы он приехал. Мы отвечаем за качество оборудования, а подтвердить его может исключительно специалист, который будет в дальнейшем использовать данную технику.

Ваша компания в роли посредника, за что конкретно несет ответственность, а за что нет?

Мы несем ответственность за безопасность оплаты. Часто в Китае компания получает деньги, а затем либо пропадает, либо доставляет не то оборудование. У нас есть офис в Москве и в Киеве, то есть всегда есть возможность заключить внутренний контракт. Мы гарантируем сроки производства: если с заводом был оговорен, допустим, срок 80 дней, то клиентом подписывается контракт на 90 дней (с запасом) – наша фирма всегда вкладывается в указанные сроки.

Обязательно проводим проверку на заводе производителя, смотрим, в каком состоянии находится оборудование, если возникли какие-либо вопросы, то их согласовываем непосредственно с самим клиентом, осуществляем любого рода модификации и т.д. Наша компания гарантирует соответствие качества оборудования с теми условиями, которые прописаны в контракте. Если в сертификации прописана мощность оборудования, энергопотребление, требование к сырью – перед отправкой все критерии подтверждаются производителем.

Работа с посредниками

Как я понимаю, клиент обращается именно к вам, а вы, в свою очередь, решаете все нюансы?

Мы подписываем контракт с заказчиком, поэтому несем перед ним ответственность. Мы решаем все вопросы с производителем и организовываем отправку деталей. Это на самом деле очень важный вопрос послепродажного обслуживания, так как в нашей практике случались ситуации, когда клиенты обращались к нам за помощью. По их словам, после приобретения, некоторая часть техники вышла из строя, а обратившись к производителю, получили в ответ то, что компания такой вид оборудования уже не производит, так как оно является устаревшим. Международные контракты тяжело рассматривать в судах, поэтому мы подписываем контракты на территории Китая, впоследствии чего нам легче обеспечить выполнение обязательств.

И в основном такие проблемы решаются путем переговоров, создавая, скажем так, личные отношения. В процессе работы по контракту мы как минимум три раза ездим на заводы, плотно общаясь с руководством, и обеспечивая при этом дополнительную гарантию.

После того, как оборудование закуплено, необходимо его доставить. Что касается негабаритной техники: как ее доставлять?

Обычно оборудование разбирается, и его везут по частям, но бывают и части, которые невозможно разобрать. В принципе, международными перевозками предусмотрены различные варианты. Перевозить можно даже без использования контейнеров – доставка осуществляется на судне. В нашей практике еще не было такого оборудования, которое бы мы не смогли доставить.

Именно производитель берет на себя всю ответственность за упаковку?

Во время подписания контракта обсуждаются и принципы упаковки. Упаковка должна быть экспортная и с такой маркировкой, чтобы клиент, получив оборудование, мог понимать какая это из частей. Маркировку и упаковку мотора согласовываем с производителем, так как это сильно влияет на целостность техники. Доставка все-таки долгая, и внешние неблагоприятные факторы могут воздействовать на технику, поэтому очень важна правильная упаковка, чтобы заказчик получил товар в лучшем виде. На своем опыте могу сказать, что при доставке, таможенное оформление и сертификация – не проблема. Брокеры с легкостью решают эти вопросы.

Есть ли какие-то технические проблемы, с которыми может столкнуться заказчик после получения?

Первое, что приходит в голову – некомплектность поставки. То есть, клиент заказал, к примеру, 10 машин, а пришло 8, либо же не хватает каких-то запчастей от этой техники, из-за чего нельзя полностью полноценно запустить линию. Вторым неприятным моментом может быть невыполнение производителем гарантийных обязательств. Также мы сталкивались с ситуацией, когда было сконструировано оборудование по производству чипсов и сырья в Китае. Однако картошка в Китае отличалась от картошки в Украине, поэтому получился разный продукт. Нам пришлось со специалистами адаптировать заводы и оборудование под местное сырье.

А если, допустим, каких-то мелких деталей не хватает, то оборудование может вообще не запуститься? Придется отстрочить производство до того момента, пока не будет куплена и не доставлена отсутствующая деталь?

Есть детали, которые возможно сделать на месте. А есть детали, которые может сделать лишь производитель. Это может касаться как-то внутренних деталей, к примеру, пресса. Такую важную деталь сложно сконструировать на месте, поэтому она необходима от производителя с Китая.

Кто занимается монтажом: заказчик или производитель? Либо можно выделить своих специалистов, если клиент не разбирается в процессе?

Если оборудование сложное, то монтаж производит специалист производителя. Это также согласовывается при подписании контракта. Необходимо отправить 4 специалиста на четыре недели для монтажа пуско-наладки, и обучения персонала клиента эксплуатации оборудования.

Обучение тоже входит в стоимость?

Да. Стоимость обучения – 50 долларов в день с человека. Клиент сам оплачивает расходы на перелет, визу, проживание, питание и т.д. Оформлением всех документов занимаемся мы: делаем приглашения для специалистов, оформляем визы, покупаем билеты, согласовываем с клиентом уровень проживания. Обычно достаточно три звезды, однако бывают и более высокопоставленные инженеры. Все это, как обычно, согласовывается еще на стадии подписания контракта, куда вносится стандарт, по которому будут проживать, и работать специалисты. Естественно, без помощи местных рабочих специалисты не смогут все наладить. Будут нужны грузчики, электрики, сварщики, для помощи в монтаже и обучения для дальнейшей эксплуатации.

Читайте также:
Буйство синего цвета в городе Шефшауэн

Сроки монтажа занимают около 15-45 дней, в зависимости от сложности?

Да, и все это время специалисты живут на территории заказчика и контролируют весь процесс. Они не только контролируют, но и обеспечивают работу, настраивают программное обеспечение, опять-таки обучают и делают пуско-наладку. После пуско-наладки между заказчиком и производителем повторно подписывается акт приемки готового оборудования.

Допустим, предприниматель уже определился в том, что он желает заказывать производственное оборудование в Китае. Что этому человеку необходимо знать для начала работы?

Для начала работы необходимо техническое задание по данному оборудованию, которое должно включать в себя назначение техники, краткое описание, комплектации, производительность, требования к сырью и требования готовой продукции. Также желательно иметь понимание в размерах цеха, где будет установлено оборудование, поскольку могут быть некоторые нюансы, связанные с габаритами техники.

Также следует знать, какой тип энергии будет использовать клиент. Это можно согласовать с производителем, который выпускает как минимум два типа энергии. По тех заданию клиент выстраивает для себя некий план о том, где ему покупать сырье и по какой стоимости, какой тип энергии будет использован и какая ее цена, и кому в итоге продавать готовую продукцию. В процессе задавания таких вопросов, мы помогаем заказчику сформулировать его бизнес-модель.

То есть одного запроса: «Я хочу производственное оборудование», – недостаточно?

Безусловно. Такие запросы бывают часто, но в процессе задавания нами правильных вопросов, во-первых, есть понимание намерений клиента, во-вторых, клиент для себя уже знает, каким образом ему работать с оборудованием. Отвечая на вопросы, он формулирует видение дальнейшей работы с этой техникой и продукцией, которую он будет выпускать.

Хочется также дать совет: если вы хотите приобретать не только готовую продукцию, но и производственное оборудование, то четко понимайте что конкретно вы хотите производить, какие мощности нужны и т.д. У вас должен быть так называемый бизнес план, чтобы понимать свои расходы и бюджет, а с этой информацией уже обращаться либо напрямую к производителю, либо к проверенному посреднику из Китая.

И давайте по традиции: три совета предпринимателям, которые планируют покупку производственного оборудования в Китае.

  • Совет первый: правильно сформулированное техническое задание является важнейшим этапом для дальнейшей работы.
  • Совет второй: не закупайте оборудование, а особенно сложные производственные линии, дистанционно. Очень важно самому приехать в Китай, осмотреть оборудование и обсудить все нюансы напрямую с инженерами. Если вы обсуждаете все детали по интернету, то вы общаетесь с продавцами, а технические переговоры совершаются исключительно на месте с инженерами. Именно этот этап согласования самый важный.
  • И третий совет: выбирайте для работы только тех, кто имеет опыт в этой сфере, и кто сможет правильно составить контракт, обеспечить дальнейшую работу оборудования и решить проблемы, если таковые возникнут, а также обеспечить монтаж и гарантийное обслуживание.

Китай действительно очень продвинулся в плане производства техники, и сейчас вытесняет с рынка итальянское и немецкое оборудование, в особенности производственное, так как имеет хорошее сочетание цены и качества.

Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Менеджер сопровождения ВЭД в банке для предпринимателей «Точка»

Любой предприниматель, который занимается торговлей и покупает товар у российских оптовиков, через какое-то время задумывается о начале работы напрямую с иностранными поставщиками. И это неудивительно, ведь наценка оптовиков на привезенный товар достигает порядка 90-100%, особенно это касается товаров из Китая.

Работа с зарубежными поставщиками требует от предпринимателя максимально внимательного отношения ко всем потенциальным рискам и расходам, связанным с внешнеэкономической деятельностью. Екатерина Сальникова из банка для предпринимателей «Точка» детально разобрала специфику работы с китайскими поставщиками.

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.

Читайте также:
Автобус 881 Как С Добром Добраться!

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

  • Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
  • Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
  • Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.

Что можно нарушить?

  • Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
  • Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
  • Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Читайте также:
Прокат и аренда авто в Доминикане: цены в 2021 году

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

32 штуки 100 штук
Цена товара 25 $ 19 $
Доставка автомобилем 390 $ 839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ* 80 000 рублей Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера 15 000 рублей 15 000 рублей
Таможенные платежи* 25 500 рублей 58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа 1713 рублей 1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях: 52 800 рублей 125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: 147 953 рублей 130 174 рублей
Себестоимость одного робота 6 274 рублей 2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

10 штук 100 штук
Цена товара 150 $ 100 $
Доставка автомобилем 721 $ 5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни* 15 000 рублей Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера 15 000 рублей 15 000 рублей
Таможенные платежи* 59 176 рублей 150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа 1 769 рублей 2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях: 99 000 рублей 660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: 138 531 рублей 553 362 рублей
Себестоимость одного самоката 23 753 рублей 12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Фото на обложке и в материале: Unsplash

Как наладить поставки товаров из Китая

Закупать товары у китайских производителей можно в 2-3 раза дешевле, чем у российских оптовиков. Но работа с зарубежными поставщиками — это сложная сделка от первого контакта до таможенного оформления и валютного контроля.

Рассказываем, как наладить поставки из Китая и начать зарабатывать на этом деньги. В статье содержатся примеры из практики внешнеэкономической деятельности в Делобанке.

1. Выбрать налоговый режим для работы с Китаем

Казалось бы, начинать нужно с поиска и проверки поставщиков. Но нет. Первым делом важно оценить налоговые риски. За каждый товар из-за границы импортёры платят НДС. Патент, вменёнка или упрощёнка — неважно. Налог платят все предприниматели.

На общей системе налогообложения (ОСНО) и на упрощёнке «доходы − расходы» НДС можно принять к вычету. Так предприниматели законно уменьшают налоги. В других налоговых режимах так делать нельзя, поэтому себестоимость товара просто повышается на 20%.

Например, Сергей решил купить смартфоны в Китае на 1 млн рублей и продать в России за 1,5 млн рублей. Он работает на упрощёнке и платит 6% с доходов. Сергей думал, что заплатит только 100 тыс. рублей за доставку с таможенным оформлением, и рассчитывал на чистую прибыль так: 1 500 000 с продаж − 1 000 000 на закупку − 100 000 на доставку = 400 000 рублей. Неплохая прибыль.

Но для Сергея стало неожиданностью, что даже на упрощёнке за импортные товары нужно платить НДС, а принять его к вычету нельзя. В итоге каждый смартфон обошёлся на 20% дороже, а заработал предприниматель на 200 тыс. рублей меньше.

Прежде чем импортировать товары из Китая, попробуйте посчитать, сколько придётся уплатить налогов на вашем налоговом режиме. Учитывайте весь оборот, не только импорт. Возможно, будет выгоднее платить НДС с импортных товаров, а с остальных доходов платить только 6%. А если нет, то лучше заранее перейти на ОСНО или упрощёнку «доходы − расходы».

Читайте также:
Все про такси в Италии

Быстро поменять налоговый режим не получится. Например, перейти с УСН на ОСНО разрешается только с 1 января следующего года. Если вы решили закупать товар в Китае, а на дворе ещё май или июнь, лучше начните работать с небольшими партиями или продолжайте работать с российскими оптовиками. А со следующего года сможете закупать товар напрямую в Китае.

2. Найти китайских поставщиков в интернете

Чтобы найти китайских производителей, ехать на рынки и выставки в Китай не обязательно. Вот три способа найти поставщиков в интернете:

1. Оптовые B2B-площадки . Это агрегаторы оптовых заказов, которые работают по похожему с Aliexpress принципу. Самые известные — Alibaba (владелец Aliexpress), DHgate и Global Sources. На сайтах есть каталоги поставщиков, отзывы и личные сообщения. Они помогут найти проверенные компании и напрямую с ними связаться.

Оптовые площадки — хороший вариант для предпринимателей, которые только начинают импортировать товары из Китая. Вести долгие переговоры не нужно, а ответственность в случае проблем с поставкой или оплатой возьмёт на себя площадка.

2. Каталоги поставщиков . Каталоги помогают найти подходящего производителя по виду товара или отрасли. Например, Check In China — каталог из 20 млн компаний на русском языке. На сайте есть контакты и сайты производителей. При желании можно платно проверить компанию по китайским госреестрам.

3. Сайты товарных выставок . В Китае есть много B2B-выставок, на которых производители демонстрируют товары. На сайтах выставок размещают фото и описания товаров, информацию о производителе и его контакты. Например, поискать поставщиков можно на сайтах Кантонской ярмарки или Торгового совета Гонконга .

Важно . Не путайте Alibaba и Aliexpress. Aliexpress — площадка для розничной торговли. Продавцы работают по принципу «один товар одному покупателю». Участие покупателя в сделке минимально: он только выбирает способ доставки и оплачивает. Остальное на совести продавца и Aliexpress.

Alibaba — площадка для оптовой торговли. Поставщики работают по принципу «много товаров одному покупателю». Покупатель здесь не просто статист: он общается с поставщиком, занимается таможенным оформлением и несёт ответственность за доставку по России. Но оптовые цены на Alibaba на 30%, 40% и даже 60% ниже, чем на Aliexpress.

3. Проверить статус и документы поставщика

Проверять надёжность китайских поставщиков нужно поэтапно: сначала общедоступная информация, потом из официальных источников. Так вы сможете отсеивать недобросовестных китайцев без глубокой проверки документов компании: это сэкономит вам время и силы.

Вот как проверяют китайских поставщиков (четыре шага):

Шаг 1 . Поискать отзывы о поставщике в интернете. Например, посмотрите отзывы в профилях компаний на Alibaba, DHgate или Tradesparq: у них есть удобный поиск и подробная информация о каждой компании. А ещё стоит заглянуть в «чёрные списки» китайских поставщиков . Так вы избежите недобросовестных контрагентов.

На Alibaba и DHgate проверить поставщика можно по статусу аккаунта. Есть три статуса:

Assessed Supplier , или «проверенный заказчик». Агрегатор провёл аудит компании: проверил документы, посетил производство и оценил продукцию. Цены у таких поставщиков выше на 15-20%, зато им точно можно доверять.

Gold Supplier , или «золотой заказчик». Агрегатор проверил документы поставщика и подтвердил, что у него есть реальный офис. Это платный статус, он стоит от 1 400 долларов США. Gold Supplier — это не 100-процентное подтверждение надежности, но как минимум показатель, что поставщик ценит свою репутацию.

Verified Supplier . Агрегатор проверил компанию по китайским госреестрам, но подробный аудит не проводил. Такие компании придётся проверять самостоятельно.

Шаг 2 . Запросить юридические документы. Вот обязательный пакет документов для каждого экспортёра по китайскому законодательству:

свидетельство о постановке на учёт;

документ, подтверждающий полномочия директора;

сертификат качества продукции.

Этот список утверждён Общим положением гражданского права КНР и Законом КНР «О компаниях».

Если поставщик настаивает, что товар единственный и неповторимый, попросите свидетельство о регистрации товарного знака и свидетельство о регистрации патента.

Встречаются поставщики, которые готовы предоставить документы только после заключения договора или оплаты. С такими лучше не продолжать диалог.

Шаг 3 . Проверить документы. Государственные реестры Китая ведутся только на китайском языке. Поэтому проверить документы можно двумя способами:

С помощью юристов-переводчиков. Они изучат документы компании и проверят по реестрам Управления госнадзора за рынками и Торгово-промышленной палаты .

Через сервисы проверки китайских контрагентов. Например, можно обратиться к Check in China или филиалу Торгово-промышленной палаты России в Китае. Полная проверка документов стоит от 7 тыс. рублей.

Главные признаки, которые отличают надёжных китайских производителей от «однодневок», — размер уставного капитала и штат. Если уставный капитал больше 500 тыс. юаней, а в штате работает более 10 сотрудников, скорее всего, компания ведёт реальный бизнес. Эту информацию юрист или сервис проверки увидят в выписках из госреестров.

Шаг 4 . Заказать образцы товара. Так вы проверите качество продукции. Например, на Alibaba или DHgate можно сделать тестовый заказ нескольких образцов от имени физлица. Это будет сравни покупке на Aliexpress. Если нашли поставщика вне онлайн-площадок, попросите отправить его несколько товаров по почте или курьерской службой.

4. Провести переговоры с поставщиком и заключить договор

Прежде чем оплатить партию товара, нужно заключить договор с поставщиком. Он составляется на двух языках: китайском и русском. Договор не должен быть юридической фикцией: включайте в него все условия, по которым получилось договориться с поставщиком.

Договориться с китайскими контрагентами сложнее, чем с европейскими, из-за особого делового этикета в Китае. Китайцы любят выстраивать деловые отношения на доверии к партнёрам по бизнесу. Если китайский поставщик не будет вам доверять, он с чистой совестью вас обманет — это неприятно.

Чтобы не остаться в неловком положении обманутого покупателя, выстраивайте отношения в мире китайской деловой культуры. Вот приёмы, которые помогут быстрее найти общий язык с китайцами:

Расскажите партнёру, что слышали хорошие отзывы о его бизнесе и товарах. Например, скажите про отзывы китайских покупателей — мнение сограждан для китайцев важнее, чем покупателей из Европы.

Не говорите о недостатках открыто. Китайским бизнесменам важно «сохранить лицо» в глазах покупателей. Лучше расскажите в личной переписке: китайцы скорее всего постараются исправить ошибки.

Не отказывайтесь от предложений напрямую. Китайцы воспринимают прямой отказ как оскорбление. Вежливо предложите свои условия или возьмите время, чтобы обдумать предложение.

Похвалите поставщика на онлайн-площадках или в соцсетях. Например, напишите позитивный отзыв на Alibaba, Facebook или Weibo. Китайские производители следят за всеми отзывами.

Читайте также:
Отдых и погода на Гоа в декабре: температура воды, фото туристов и отзывы

Если покупаете на оптовых онлайн-площадках у проверенных поставщиков, переговоры отходят на второй план. На оптовых площадках всё проще:

оформляете заказ через сайт,

договариваетесь с поставщиком о деталях: порядке оплаты и доставки,

заключаете типовой договор по форме площадки,

дожидаетесь доставки товара.

Электронная площадка берёт на себя обязательства по защите сделки и проведению оплаты. Поэтому продавцы мало общаются с покупателями и договариваются только о деталях сделки. Из-за большого потока заказчиков они привыкли к россиянам, поэтому искать к китайским поставщикам особый подход не нужно.

5. Оплатить товары поставщику

Главное правило оплаты: аванс — до отправки из Китая, остальная сумма — после получения в России. Аванс не должен превышать 50%, но китайские партнёры соглашаются работать и за 30%. Если поставщик просит оплатить 100% товара сразу, есть риск нарваться на мошенников. От таких «партнёров» лучше отказаться до заключения сделки.

Отдельный случай — оплата на электронных площадках. Они работают по 100-процентной предоплате, но гарантом обязательства выступает сама площадка. Чтобы не переживать за свои деньги, пользуйтесь защищёнными платежами. Например, на Alibaba есть функция Secure Payment. При оплате деньги не переводятся сразу, а замораживаются на счёте до подтверждения доставки.

Переводить деньги нужно с расчётного счёта в валюте — он открывается в дополнение к рублёвому счёту (например, в Делобанке это бесплатно). Чтобы пополнить валютный счёт, нужно купить валюту с рублёвого счёта.

Важно . Валютой расчётов лучше выбрать доллар или евро. Это поможет избежать двойной конвертации при переводе на счёт в юанях.

Переводы в валюте не включены в стандартные тарифы и оплачиваются отдельно. Если хотите работать с Китаем, лучше открыть счёт в банке, где низкая комиссия за валютные переводы. Например, в Делобанке комиссия за любой перевод составляет 20 долларов или евро. А если сумма платежа больше 13 тыс. долларов или евро, то 0,15% суммы.

5. Организовать доставку из Китая до склада и пройти таможенный контроль

Доставка товара состоит из трёх этапов: отправка партии товаров из Китая, таможенное оформление в России и доставка до покупателя.

Отгрузка товаров из Китая

Отправлять товары из Китая должен поставщик. Платить за это придётся вам, но иногда цена уже включена в стоимость товара. Обсудите с поставщиком, как отправить груз: на самолёте, корабле, поезде или грузовике. Самый дешёвый и медленный способ — на корабле, самый быстрый и дорогой — на самолёте.

Если поставщик не согласен отправлять груз своими силами даже за ваши деньги, лучше поискать другого контрагента. Да, у него товары будут дешевле, но расходы на логистику внутри Китая не оправдают экономию и добавят головной боли.

Чтобы контролировать доставку, можно обратиться в логистическую компанию. Она свяжется с поставщиком, уточнит способ и время доставки, и сама запросит документы для таможни.

Совет . Пользуйтесь услугами одной логистической компании. Она сопроводит товар от поставщика до таможни, а после оформления отвезёт на ваш склад. Например, партию из 100 смартфонов довезут примерно за 60 тыс. рублей.

Таможенное оформление товаров из Китая

Когда партия товаров попадает в Россию, её проверяют на таможенном пункте в аэропорте, на вокзале или в порту. Таможня присваивает товарам код по классификатору ТН ВЭД и отправляет на склады временного хранения, если владелец груза не забрал его за два-три дня.

Бесплатно товар пролежит на складе два-три дня, а потом хранение будет стоить в среднем от 500 до 1 500 рублей в сутки. Цена зависит от места, которое товар занимает при хранении. Средняя цена за квадратный метр склада — это 40-45 рублей за квадратный метр. Если на склад отправляется целая машина с товаром, платить придётся 4-5 тыс. рублей в сутки.

Чтобы забрать товар с таможни или склада, нужно его «растаможить»: предоставить документы и заплатить пошлину. Из документов понадобятся: таможенная декларация, договор, товарные и транспортные накладные, платёжки за товар.

Пройти таможню помогают таможенные брокеры. Они связываются с поставщиками, запрашивают информацию и документы по товарам, заполняют декларацию, платят пошлину и растаможивают товар.

Совет . Перечень лицензированных брокеров есть на сайте Федеральной таможенной службы . Услуги брокера стоят от 15 до 30 тыс. рублей за партию товара. Если пользоваться брокерами через логистические компании, получится немного дешевле.

Размер пошлины составляет от 0 до 25%. Посмотреть ставки пошлин можно в постановлении № 1156 .

Доставка товара покупателю в России

Таможенная служба проверяет декларацию от 2 до 4 часов. Если с документами всё в порядке, брокер получает письменное разрешение. В случае отказа брокер исправит документы и предоставит новую декларацию в течение 10 рабочих дней.

Получить товар со склада может как покупатель, так и логистическая компания. Главное, чтобы были документы на товар и разрешение таможни.

6. Пройти валютный контроль после того, как оплатил товар китайскому поставщику

Валютный контроль — это учёт контракта с зарубежным контрагентом в российском банке. Процедура обязательна только в случаях, если сумма договора больше 3 млн рублей.

Чтобы пройти контроль, нужно загрузить копию договора в интернет-банке. Сотрудники банка проверят и зарегистрируют договор. Банки берут за эту услугу от 0,15% до 0,3% суммы контракта. В Делобанке комиссия за валютный контроль составляет минимальные 0,15%.

Важно . Не стоит дробить договор на сумму больше 3 млн рублей на мелкие договоры. Это нарушение валютного законодательства, за него полагается штраф — от 75% до 100% суммы контракта.

Если сумма меньше 3 млн рублей, банк запросит только справку о подтверждающих документах. Она заполняется по форме Банка России . Указывайте в справке все документы по сделке: договор, накладные, декларации. Справку и копии документов нужно просто загрузить в интернет-банк.

Справку нужно предоставить в течение 15 рабочих дней со дня перевода денег поставщику. Предоставлять справку не нужно, если сумма платежа по договору меньше 200 тыс. рублей.

Специалисты Делобанка проконсультируют по любым вопросам, связанным с внешнеторговой деятельностью. Они помогут разобраться с документами, валютным контролем и трансграничными платежами. Если захотите, чтобы специалисты помогли вам начать бизнес с зарубежными партнёрами, оставьте заявку на странице «Внешнеэкономическая деятельность» на сайте Делобанка.

Как организовать поставки товаров из Китая для своего магазина

Ольга Дмитриева – о том, как найти в Поднебесной надёжных поставщиков и посредников

    Поделиться:
IT-инструменты, которые использует Ольга Дмитриева
  • WeChat
  • Baidu
  • Google Translate

Закупать товары в Китае по низким ценам, чтобы потом продавать их в России с выгодной наценкой, хотели бы многие предприниматели. Но большинство из них останавливают сложности с контролем качества товаров, ненадёжность китайских поставщиков и языковой барьер. О том, как не выходя из дома можно выгодно закупать товары в китайских интернет-магазинах, на оптовых рынках и на фабриках, порталу Biz360.ru рассказала эксперт по оптовым закупкам в Китае Ольга Дмитриева.

Читайте также:
Особенности отдыха в Теренггану

Ольга Дмитриева (Дми), предприниматель из Москвы, собственник трёх оптовых компаний, основатель школы бизнеса «Китайберри» , организатор Всероссийской оптовой конференции. Образование: Российский государственный социальный университет. В предпринимательстве – с 2010 года, до этого работала тележурналистом.

Есть несколько основных способов выгодно закупать товар в Китае, но то, насколько успешно пройдут эти закупки, определяется главным фактором – наличием надёжных контактов в Китае. Хорошая новость в том, что их несложно получить. При этом ехать в Китай не только не обязательно, но и, на мой взгляд, бессмысленно ­– от личного присутствия вы не получите никакой выгоды даже при наличии переводчика. Более того, если вы собираетесь закупать товар на фабрике, ваше присутствие может навредить – китайцы по умолчанию завышают цену, когда видят иностранца. Какие контакты нам нужны и где их получить, зависит от того, каким способом мы будем делать закупки.

Первое, что приходит на ум, когда речь заходит о закупках в Китае, – это широко известный сайт Aliexpress.com и чуть менее известный Taobao.com. Я не рекомендую там покупать, потому что эти сайты ориентированы на иностранцев, и цены на товары у них сильно завышены.

Мало кто знает, что в Китае есть огромное количество тематических интернет-площадок, где цены на товары ниже в разы. Например, сумка, которая на Aliexpress.com стоит 1000 рублей, а на Taobao.com – 600 рублей, на внутреннем сайте будет стоить 100 рублей.

Найти эти внутренние сайты можно следующим образом: через Google Translate перевести на китайский язык название нужного товара и искать его в китайском поисковике Baidu.com. Поисковик выдаст вам множество площадок, на которых опять же с помощью Google Translate можно совершить покупку. Оплата проводится через площадку. Заказ на внутренних площадках оптимален для розницы или мелкого опта.

Но для того, чтобы получить заказанное, нам потребуется партнёр-посредник, так как внутренние китайские сайты не делают доставку за границу. Этот же посредник сможет для нас проверять товар, прежде чем отправлять его в Россию. Например, китаянка, с которой я работала, когда заказывала товар на внутренних сайтах, фотографировала все вещи, и только после моего одобрения она покупала и отправляла их в Россию. В случае, если вещь была плохого качества, она же возвращала её в магазин.

Найти посредника в Китае можно двумя способами. Самый простой – обратиться в посреднические компании, которые легко можно найти в интернете. Достаточно прислать ссылку на страницу товара на китайском сайте – компания сделает и получит заказ, проверит его и отправит в Россию. Доставка займёт около 10 дней, комиссия за услуги обычно составляет около 10% от стоимости покупок.

Второй вариант – найти человека, который станет вашим постоянным посредником. Сделать это можно на интернет-форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие» . Там общаются россияне, переехавшие жить в Китай, и готовые предоставлять услуги посредника.

Плюс поиска контактов на форумах ещё и в том, что посредник сможет не только получить и проверить товар в Китае, но и лично привезти его в Россию в багаже, если речь идёт о не слишком большом объеме. Это весьма распространенная практика, и может быть удобно, если товар нужен срочно. Кроме того, контакты понадобятся, если мы решим закупать товар на китайских оптовых рынках.

Если нам нужен мелкий или средний опт, то в Китае работают рынки с хорошим ассортиментом и ценами, например, Хуэй Мэй и Джун Шан Ба Лу. При слове «рынок» многие представляют себе ряды с товарами не лучшего качества, но в действительности там продаются также и хорошие качественные товары, отобрать которые опять-таки может помочь посредник.

На китайских рынках торгует огромное количество наших бывших соотечественников. Помимо «точек» на рынке у них есть страницы в китайской социальной сети-мессенджере WeChat. Это бесплатное приложение, похожее на WhatsApp, но с возможностью размещать фотографии. Именно через приложение ведут торговлю поставщики с китайских рынков. Найти их поможет посредник, которому поручаем отправиться на рынок и собрать контакты продавцов нужных товаров. Один контакт будет стоить около 10 долларов.

Торговля через WeChat настолько отработана, что у большинства продавцов на рынке есть карты российских банков, так что оплачивать товар очень легко. Если же у нужного продавца не оказалось такой карты, через те же форумы можно найти человека, который примет оплату в рублях на свою карту и сделает перевод продавцу в юанях.

Самые лучшие цены на товары из Китая всегда на фабрике. Но есть ограничение – фабрика торгует только крупным оптом, обычно это не менее 1000 единиц товара или 100 кг веса. Для закупки на фабрике необходим представитель, который будет вести переговоры, обязательно китаец. Малому бизнесу самостоятельно работать с фабрикой затруднительно – начиная с того, что для заключения контракта необходимо оформлять документы участника ВЭД, и заканчивая тем, что для эффективной работы с фабрикой нужно иметь своего сотрудника в Китае в качестве представителя.

Считается, что представители фабрик есть на сайте Alibaba.com, но в большинстве случаев это не так. В основном там продают перекупщики, нередки случаи мошенничества, не советую покупать там.

Для работы с фабрикой я бы однозначно рекомендовала пользоваться услугами компаний-посредников, которые подберут надёжных поставщиков, возьмут на себя заключение контракта и перевод средств. Их услуги будут стоить около 4% от стоимости товаров, но зато они договорятся о лучшей цене и возьмут на себя многие риски.

Принимая во внимание человеческий фактор при работе с Китаем, полностью риски исключить невозможно, тут не нужно питать никаких иллюзий. Если вы ищете контакты посредников и поставщиков самостоятельно, то начинать работать с новым человеком всегда нужно осторожно, увеличивая объём заказов постепенно. Намного лучше покупать контакты уже проверенных поставщиков (их продают компании-посредники), в этом случае риск намного меньше. Три контакта проверенных поставщиков необходимого товара будут стоить около 50 долларов, но помогут сэкономить вам намного больше.

При работе с китайцами я бы рекомендовала не повышать резко объём заказов у одного поставщика или через одного посредника. То есть, если вы заказываете товар на тысячу долларов, а теперь хотите сделать заказ на пять тысяч, лучше найти другого проверенного поставщика, который работает с таким объёмом.

Читайте также:
Отдых в Карфагене, Тунис в 2021 году. Достопримечательности и цены

Единственный способ максимально обезопасить себя при работе с Китаем – работать через российскую компанию-посредника по договору, в котором будет прописано, что, в случае если товар не придёт, либо окажется ненадлежащего качества, посредник возмещает его стоимость полностью. При работе с фабриками, когда цена и объём закупок большие, я бы советовала работать только так.

В любом случае, учитывая, что наценка на товары из Китая может составлять сотни процентов, работа через посредников будет выгодной.

Инструкция по доставке оборудования из Китая

Ни для кого не секрет, что возить оборудование и другие товары из Китая напрямую и от производителя более чем выгодно. Судите сами, в среднем прямая поставка позволяет сэкономить до 50% стоимости ввозимой продукции! Однако прямой ввоз товаров из Китая, минуя посредников, дело, требующее знаний. И одна ошибка здесь может свести на нет все плюсы подобной работы. Сейчас мы расскажем о том, как не допустить досадных промахов при покупке китайских товаров.

Какое оборудование можно везти из Китая?

На самом деле абсолютно любое. За последние годы китайская промышленность сделала большой шаг вперед. И теперь качество и надежность китайских станков, выпущенных проверенным производителем, на уровне европейских и японских аналогов. При этом их цена бывает в разы ниже.

Сегодня китайское оборудование используется во всех отраслях промышленности. Например, в деревообрабатывающей и при производстве мебели, в металлообработке и в химических отраслях. Доверяют китайскому оборудованию и крупные компании, занимающиеся добычей минеральных ресурсов. На многих нефтегазовых и угольных месторождениях работает китайская техника.

Почему выгоднее заказывать оборудование напрямую у производителя

Как правило, для покупки китайской техники есть два пути. Первый — покупка напрямую у производителя. Второй — покупка у посредников или дилеров. И если вы считаете деньги и не любите тратиться зря, то второй для вас не подходит. Почему?

При покупке техники у дилера или посредника вы никогда не возьмете ее по тем низким ценам, по которым купите у производителя. И даже если цена дилера показалась вам более чем выгодной, то, поверьте, цена техники у производителя окажется еще более привлекательной!

Конечно, покупка у дилера или посредника кажется проще. Ведь не надо искать производителя, вести с ним переговоры, заниматься оформлением внешнеторговой сделки и так далее. Но все эти хлопоты актуальны лишь в том случае, если вы сами решите заняться всем от и до.

«А разве есть другой вариант покупки оборудования напрямую и китайского производителя?», – спросите вы. Да есть. При этом вы заплатите действительно низкую цену за китайский товар высокого качества, а дополнительные расходы на оформление сделки будут невелики по сравнению с накруткой посредников.

Самый выгодный способ ввоза оборудования из Китая

Покупать оборудование у производителя в Китае выгоднее всего, передав все вопросы, касающиеся оформления сделки и доставки товара, на аутсорсинг специализированной компании. Такой, как ТД «Чин-Ру». У этой компании более чем 10-летний опыт работы с Китаем, есть свои люди в каждом промышленном районе страны, 15-летний опыт ведения внешнеэкономической деятельности, 22-летний опыт международных доставок грузов и таможенного оформления. Компания является членом Торгово-промышленной палаты и Союза производителей машино-технического оборудования Китая, где представляет интересы российских покупателей.

4 ваших выгоды от работы с ТД «Чин-Ру»

1. Вы сокращаете бюджет на закупку техники, так как покупаете оборудование по цене производителя. При этом оплачиваете товар в рублях и только по факту его получения!

2. Вы экономите свои деньги. С ТД «Чин-Ру» вам не нужны собственные специалисты по ВЭД и по валютно-финансовым операциям, налогам и отчетам, юристы и эксперты по ведению дел с Китаем, представители в Китае, которые будут защищать ваши интересы.

3. С «Чин-Ру» вы экономите время. Ведь вам не нужно многократно приезжать к Китай в поисках поставщиков. Вам не нужно проводить долгие часы и дни за переговорами с китайцами. Не нужно тратить дни на посещение различных заводов, чтобы выбрать оптимального поставщика. Все это ТД «Чин-Ру» берет на себя. Вы приедете уже на заключительные переговоры и вас будут ждать.

4. У вас «не болит голова» о том, все ли будет в порядке, не подведут ли китайские поставщики, все ли поступит вовремя и в нужной комплектации, верно ли будет оформлен груз на таможне, выполнит ли гарантийные обязательства завод. Все эти и многие другие хлопоты, связанные с поставками оборудования из Китая, ТД «Чин-Ру» берет на себя. Компания несет полную ответственность за поставку и качество заказанного вами товара и за чистоту финансовых и таможенных операций

Как вы работаете с ТД «Чин-Ру»

Для вас работа по доставке оборудования и других товаров из Китая с ТД «Чин-Ру» включает всего 4 простых шага:

1. Вы сообщаете представителю ТД «Чин-Ру» какая продукция или оборудование, с какими характеристиками и в каком объеме вам нужна.

2. Сотрудники ТД «Чин-Ру» проводят «разведку», подбирают для вас самые оптимальные варианты и проверенных производителей.

3. Вы выбираете подходящий товар и производителя, утверждаете условия поставки и эксплуатации оборудования и оформляете заказ.

4. В указанный в договоре срок встречаете заказанный в Китае товар у себя на складе или на производстве.

Все. И у вас «не болит голова» из-за всех тонкостей ведения бизнеса с Китаем и вам не нужно неделями ездить по этой стране в поисках поставщиков. Вам не нужно вникать в особенности ВЭД и нанимать специальных людей, у которых есть опыт в этой области. Вам не нужно заниматься таможенным оформлением и перевозкой. У вас нет проблем с претензионной работой с китайскими партнерами. Это все забота «Чин-Ру». Его ответственность по поставкам и таможне застрахована на 2млн. евро.

С ТД «Чин-Ру» вам нужно лишь выбрать подходящее оборудование и принять груз у себя. Все остальные хлопоты вас не коснутся. При этом за технику вы платите ровно столько, сколько просит производитель, а не посредник.

Узнайте больше о правильном способе прямой покупки оборудования и других товаров в Китае на сайте ТД «Чин-Ру».

17 маскирующих причесок, которые эффективнее контуринга

Мы рассказали вам о трендовых прическах лета , изучили тенденции сезона и показали, как подобрать прическу к круглому лицу . А сегодня поговорим о том, как можно замаскировать внешние недостатки, выбрав удачную укладку или стрижку.

Читайте также:
Эксперты советуют инвестировать в рынок недвижимости Испании

Контуринг или скульпутирование – классный макияж, вот только у него множество недостатков: сделать ему умело может не каждая; он требует запасов косметики и кисточек; он требует времени; он не решает всех проблем. Как же подправить черты лица, не прибегая к контурингу? Ответ прост: с помощью удачной прически!

1. Укладка на один бок

По неясной причине, Джессика Честейн все время скрывает правое ухо под волосами. Может, ей просто так нравится? В любом случае, ее примером можно вдохновиться, если у вас одно оттопыренное ухо. Укладка на бок с волнами будет смотреться сексуально и гламурно.

2. Стрижка с начесом

У Майли Сайрус красивое лицо, но лоб широковат. Вытянуть овал можно с помощью начеса во фронтальной зоне головы.

3. Пышные мелкие кудри

У Натали Эммануэль (игравшей Миссандею в «Игре престолов») изумительная красота мулатки. Острый и длинный подбородок придает ей своеобразную изюминку, но удлиняет лицо. Для пропорциональности можно сделать пышную укладку с мелкими кудрями.

4. Пышный боб

Чтобы шея казалась длиннее, не стоит прятать ее за волосами и надевать одежду с высоким воротом. Лучше еще и плечи открыть, вытягивая линию шеи. Отличной прической станет пышный боб, как у Нины Добрев.

5. Короткая стрижка с боковой челкой

Красота – понятие условное и во многом зависит от моды. Некоторые считают высокие и острые скулы мужской чертой, а другие находят их у женщин сексуальными. Чтобы подчеркнуть скулы, вдохновитесь прической Габриэль Юнинон, уложив длинную челку на бок.

6. Небрежный лонг боб

У Кейли Куоко (Пенни из «Теории большого взрыва») довольно пухлые щечки. Скрыть их поможет лоб (или лонг боб) с небрежно уложенными волосами.

7. Короткая круглая челка

У Рианны высокий и выступающий лоб. Как правило, актриса ни капельки не комплексует по этому поводу и часто отдает предпочтение открытым прическам, демонстрирующим ее необычный лоб. Но порой Рианна скрывает его вот так удачной челкой.

8. Обрамляющие завитые пряди

Зои Солдана необычайно красива: у нее высокий непокатый лоб, высокие острые скулы, миндалевидный разрез глаз и симпатичный остренький подбородок. Однако все эти нюансы придают ее личику холодность неприступной красотки. Смягчить резкие черты помогут укладки с легкими завитыми локонами, обрамляющими лицо. Они придадут нежности и романтичностью.

9. Голливудские локоны

Не каждый назовет Элизабет Мосс красавицей, ведь ее черты лица совершенно не соответствуют текущим стандартам: узкие губы, квадратное очертание лица, широкие щеки и крупный короткий нос с горбинкой. Мосс подает вдохновляющий пример молодежи и не бегает по пластическим хирургам, дабы не кромсать лицо в угоду моде. И все же стоит обратить внимание на эту ее укладку с крупными голливудскими локонами на волосах средней длины. Прическа смягчает черты лица.

10. Длинная боковая челка

Эмилия Кларк (Мать драконов из «Игры престолов») красива и мила, с чем трудно поспорить. Но, завидев актрису в близи без фотошопа и грима, фанаты прискорбно стонут. Все дело в огромном количестве глубоких морщин – печальном результате активной мимики. Эмили редко носит челку, а зря, ведь ей идет эта прическа с длинными прядями, уложенными на бок. Такая челка поможет замаскировать морщинистый лоб.

11. Каре с мягкими волнами

Изначально стрижки каре были прямыми и с челкой, однако со временем появились и другие разновидности. Такая прическа с окаймляющими лицо волнами позволит замаскировать крупные и оттопыренные ушки, как у Энн Хэтэуэй.

12. Мальвинка

У Кейт Мары крупные, мясистые и торчащие в стороны уши. Комлпекстует ли актриса? Вообще ни разу и правильно делает. Но порой Мара скрывает ушки с помощью удачных укладок. Примером может стать мальвинка на длинные волосы с локонами, скрывающими уши. Это дивная прическа для нежных натур и для романтического свидания.

13. Однослойный ровный боб

Идеальный боб с безупречно прямыми волосами, частично закрывающими щеки, поможет вытянуть круглое или квадратное лицо. Посмотрите на пример Анджелы Бассетт.

14. Объемный волнистый боб

Если у вас длинный подбородок, то придать лицу округлость и пропорции поможет пышный боб с шикарными волнами. Пробор можно сделать ровно посередине, как у Бейонсе.

15. Асимметричные подвитые концы

У Дженнифер Эннистон широкое лицо и прямо-таки огромные скулы. Именно поэтому актриса предпочитает стрижки, скрывающие щеки. Со времен сериала «Друзья» красавица перепробовала множество разных стилей. В последние годы она все реже появляется перед камерами с пышными укладками, отдавая предпочтение приглаженным и ровным волосам. В данном случае лицо вытянулось благодаря обрамляющим прядкам со слегка завитыми кончиками.

16. Высокий конский хвост

Некогда мечта миллионов мужчин, сексуальная Ева Лонгория слегка поправилась, а на ее прекрасном лице появились морщины. У вас та же проблема? Решением станет тугой, высокий и идеально ровный хвост на длинные волосы. Такая прическа позволяет вытянуть овал лица. И это еще не все плюсы! Тугой конский хвост – природное средство для лифтинга. Он позволит слегка распрямить морщинки.

17. Длинные распущенные волосы с раздельной челкой

Самой большой поклонницей контуринга остается Ким Кардашьян. Несмотря на то, что у девушки довольно длинное лицо, она стремится сделать его еще тоньше, при этом заострив скулы и сузив нос. Контуринг Ким хотя и популярен, но слишком уж явный, а это признак дурного вкуса в современном мире моды, где развиваются тенденции к минимальному количеству косметики и натуральному макияжу, который не видно за 3 километра. Но на контуринге светская дива не останавливается, сузить черты лица ей удается еще и с помощью причесок. Хорошим решением станет выбор прически с длинными волосами, прямым центральным пробором и раздельной челкой.

Напоследок хочется процитировать героя культовой ленты «В джазе только девушки». Дорогие красавицы, помните, что у каждого свои недостатки . Да, их можно скрыть косметикой или прической, но в целом не стоит слишком уж унывать из-за мелких дефектов внешности, которые и дефектами-то не являются. Скучны слишком идеальные лица, попробуйте увидеть красоту в совершенстве несовершенства.

Мода капризна и скоротечна: стандарты красоты то и дело меняются, так стоит ли расстраиваться по мелочам? Всегда выбирайте ту прическу, которая нравится именно вам!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: